Iedereen wil groeien. Maar eerlijk is eerlijk: new business blijft in veel B2B-organisaties liggen. Niet omdat het onbelangrijk is, maar omdat je agenda al vol zit met bestaande klanten, lopende projecten en interne processen.
Het gevolg? Nieuwe kansen worden gemist, het commerciële vliegwiel hapert en groei komt trager op gang dan je zou willen. En dat is zonde, want new business is de zuurstof voor iedere organisatie.
Waarom new business zo vaak onderaan de lijst belandt
Als sales- of marketingdirecteur weet je hoe cruciaal het is om een constante stroom van nieuwe leads te hebben. Toch zien we bij veel middelgrote en grote B2B-bedrijven hetzelfde patroon:
- Er is simpelweg te weinig tijd of capaciteit.
- Salesmensen richten zich liever op warme relaties dan op koude acquisitie.
- New business krijgt de status van “bijzaak” die vaak blijft liggen.
De realiteit is dat een pipeline zichzelf niet vult. Zonder een structurele aanpak voor leadgeneratie droogt de funnel langzaam op. En dat brengt je groeiplannen in gevaar.
De kracht van uitbesteden: altijd iemand bezig met jouw groei
Hier komt sales outsourcing in beeld. Wat zou er gebeuren als je new business niet meer zelf hóeft te doen?
Er blijft altijd iemand actief bezig met jouw groei – ook tijdens vakanties of drukke periodes.
- Je haalt ervaring en focus in huis die je intern moeilijk kunt opbouwen.
- Je eigen team kan zich volledig richten op bestaande klanten en deals in de pipeline.
- Je voorkomt dat leadgeneratie een ad-hoc activiteit blijft.
Bij LT Business Advisors geloven we dat new business geen luxe is, maar een noodzakelijke investering in continuïteit. Ons motto is dan ook: Pick up the phone and start Dialing! – want groei begint met actie.
Trends die je niet kunt negeren
De B2B-markt verandert snel. Als je afhankelijk blijft van traditionele netwerken of losse acties, mis je de aansluiting. Enkele trends die we dagelijks in de praktijk zien:
Digitalisering van leadgeneratie
klanten oriënteren zich online, dus je eerste contact moet sneller en relevanter zijn.
Hybride salesteams
interne salesmensen aangevuld met externe specialisten zorgen voor flexibiliteit en continuïteit.
Data-gedreven keuzes
onderbuikgevoel maakt plaats voor meetbare resultaten en geautomatiseerde opvolging.
New business vraagt vandaag de dag om focus, structuur en schaalbaarheid. Precies dat bieden wij met onze rol als salespartner.
Hoe LT Business Advisors het verschil maakt
Wat ons onderscheidt is de combinatie van flexibiliteit en ervaring. Met onze ondersteuning voor sales vullen we jouw commerciële capaciteit aan waar nodig. We werken als verlengstuk van jouw organisatie, zonder de rompslomp van extra FTE’s.
Een voorbeeld uit de praktijk: een zakelijke dienstverlener uit Noord-Holland worstelde met een pipeline die te afhankelijk was van bestaande klanten. Binnen drie maanden hebben we met onze outbound-aanpak en strakke opvolging een nieuwe instroom van gekwalificeerde afspraken gerealiseerd. Het resultaat: een robuustere funnel én meer rust binnen het interne salesteam.
Ons uitgangspunt is eenvoudig: geen vervanging van jouw salesafdeling, maar een versneller van groei.
Conclusie: durf jij het los te laten?
Het uitbesteden van new business is geen risico, maar juist een kans om je organisatie wendbaarder en toekomstbestendiger te maken. Met LT Business Advisors kies je voor een ervaren salespartner die begrijpt waar jouw uitdagingen liggen en die direct impact maakt op leadgeneratie en conversie.
De vraag is dus niet of je new business kunt uitbesteden, maar: durf jij het los te laten?
👉 Ontdek hoe wij jouw team versterken met flexibele sales outsourcing. Neem contact met ons op voor een vrijblijvend gesprek.